Descubre el negocio que hacen los grandes operadores con sus 'enemigos' virtuales

Los Operadores Móviles Virtuales (OMV) han dado un buen mordisco a las compañías tradicionales y, en concreto, a los dos líderes del sector.

Durante 2011, solo Telefónica y Vodafone (los dos referentes del mercado español) perdieron casi 800.000 líneas, mientras que las virtuales captaron 1,45 millones de clientes nuevos. Una tendencia que se está manteniendo a lo largo de este ejercicio.

Al menos, los datos de la Comisión del Mercado de las Telecomunicaciones (CMT) señalan que entre enero y abril la cuota de mercado de los operadores baratos ha subido más de un punto porcentual, al pasar del 6,3% al 7,4%. En cambio, el peso de Movistar, Vodafone y Orange (los tres grandes del sector) se ha reducido en la misma proporción: ha pasado del 88% al 87,1%.

Pero, en medio de esta fuga de clientes, a los operadores tradicionales les queda un pequeño consuelo: cada vez ingresan más dinero por alquilar sus redes a sus enemigos virtuales.

Según la propia CMT, Movistar, Vodafone y Orange ganaron 290,5 millones de euros en 2011 con sus homólogos low cost, un 31,6% más que en el ejercicio anterior (cuando facturaron 220,6 millones).

Un repunte que se lleva produciendo desde hace años y que se ha acentuado durante la crisis, en pleno boom de los operadores virtuales.

¿La prueba? En 2008, por ejemplo, los ingresos que registraron las grandes compañías se situaron en 124,4 millones, una cifra que subió hasta los 191,4 millones en 2009 y a los más de 220 millones en 2010. Esto significa que Telefónica, Vodafone y Orange obtienen hoy un 133,5% más por alquilar sus redes que hace cuatro años.

Y eso que, como recuerda la CMT, se han renegociado a la baja las condiciones de los contratos mayoristas. "Si en 2007 cada uno le pagaba a su operador de red más de 9 céntimos por minuto en cada llamada; el año pasado, pagaba 3,3 céntimos, lo que supone una caída en los precios de acceso del 64%", explica el regulador.

Pero, ¿cómo es posible que los ingresos suban si los operadores low cost cada vez pagan menos? El quid de la cuestión está en el fuerte crecimiento de su cartera de clientes.

Como explican fuentes de una de las grandes compañías del sector, "lo normal es que los virtuales nos paguen por tres cosas: la instalación de la red, el mantenimiento de la misma y el tráfico".

Es decir, que los operadores baratos pagan un primer coste de activación de la red, un segundo por cada línea que tienen (el mantenimiento) y un tercero por los minutos y megas que consumen los clientes (el tráfico).

Por eso, cuantas más líneas tengan los operadores low cost, más dinero ingresarán los operadores tradicionales por prestarles su red. Una tirita en comparación con los clientes que les están robando pero, al fin y al cabo, una pequeña cura.

¿Cuáles son los socios virtuales de los grandes operadores?

Por último, hay que recordar qué acuerdos tienen los operadores de bajo coste con los grandes. Aquí dejamos un resumen con las principales alianzas del sector.

Movistar, por ejemplo, es el operador número uno en el mercado español, aunque apenas ha estrechado lazos con las compañías baratas. En concreto, según datos de la propia compañía, DIGIMobil, Ono Movil, FonYou y Tuenti Móvil.

Vodafone, por su parte, comparte red con Lebara, líder entre la población inmigrante, Pepephone, considerado por el mercado por el número uno de los virtuales, Euskaltel, Telecable, Eroski Movil, el gallego R y Hits Mobile.

Mientras que Orange, la tercera compañía con más peso en el sector español, tiene contratos con Carrefour Móvil, MovilDIA, Happy Móvil, Simyo, MÁSMóvil, Jazztel Móvil, You Mobile, LlamaYa y Truphone.