Un 72 % de los compradores tiene en cuenta las promociones en punto de venta

  • Un 72 % de los compradores tiene en cuenta las promociones en el punto de venta, un porcentaje que llega al 80 % en el caso de la alimentación básica, según el estudio "Fabricante & Distribuidor 2012" de la asesoría TNS.

Madrid, 28 nov.- Un 72 % de los compradores tiene en cuenta las promociones en el punto de venta, un porcentaje que llega al 80 % en el caso de la alimentación básica, según el estudio "Fabricante & Distribuidor 2012" de la asesoría TNS.

Según el texto, los compradores de cosméticos y perfumería exclusiva son los que menos tienen en cuenta las promociones en el punto de venta, un 49 %.

De este análisis se desprende que el comprador es "cada vez más exigente, reclamando calidad con menor precio".

Por ello, la proximidad y los buenos precios en todos los productos son "motivos claros de elección del establecimiento donde se realiza la compra", ya sea como comercio principal o secundario, seguido por las ofertas puntuales.

La actitud ante la promoción también varía en función del establecimiento donde se realiza la compra, y en algunas enseñas la cifra alcanza hasta el 80 %.

La influencia de las promociones es superior en 'discounts', seguido por los hipermercados y menor en supermercados.

El 50 % de los compradores que afirman tener en cuenta las promociones en el punto de venta adquieren más unidades del producto siempre que éste se encuentre entre su set habitual de marcas, especialmente cuando se trata de productos de alta rotación.

Por su parte, el 15 % aprovecha la promoción sea de la marca que sea, siendo esta tendencia especialmente relevante en productos con diversidad de marcas y consumo frecuente.

El 33 % de los compradores declara que compra la promoción aunque no lo tuviera previsto, tendencia que es especialmente relevante en productos dónde tiene menor presencia la marca del distribuidor.

Sólo el 4 % de los compradores realiza sus compras de alimentación, droguería e higiene en un único establecimiento, ya que ahora los consumidores distribuyen sus compras entre un mayor número de establecimientos, declarándose menos fieles a una única enseña.

En el conjunto de enseñas aumenta un 3 % el número de clientes ocasionales mientras que el porcentaje de clientes principales disminuye un 11 % por segundo año consecutivo.

Además, también crece la frecuencia con la que el comprador acude a los establecimientos, sobre todo en el caso del establecimiento principal, con lo que las enseñas se ven obligadas a reafirmar el compromiso de su clientela continuamente.

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