Quién hay detrás de Primaprix: el súper español "rey" de los descuentos

La cadena de supermercados Primaprix se define como "una empresa 100% española" cuyo modelo de negocio "no es un supermercado convencional", sino un "outlet de primeras marcas del gran consumo". A finales del año 2014, la cadena que pertenecía al fondo de inversión luxemburgués, Bargain Retail Europe, inauguró su primera tienda en la localidad madrileña de Alcorcón, integrada dentro del centro comercial Tres Aguas perteneciente a la ciudad. 

A lo largo de los dos años siguientes las aperturas se realizaron dentro de la propia Comunidad de Madrid, un periodo en el que afianzó su éxito. El año 2016 supuso así un punto de inflexión en su compañía cuando abrieron sus primeros establecimientos fuera de este territorio. Por ejemplo, la primera tienda en la ciudad de Barcelona se abrió el pasado mes de diciembre de 2020, donde trasladaron su filosofía hasta la ciudad condal. 

¿Cuál es la clave de su éxito?

Según datos ofrecidos por la Asociación de Fabricantes y Distribuidores (AECOC), a fecha de 2020 la firma contaba con 100 supermercados, gracias a las 37 inauguraciones que realizaron el 2019 y los otros 35 del 2020. Según recoge el portal eInforma, este pasado año 2020 Primaprix acuñó un volumen de ventas de 91.592.590 millones de euros, lo que supone un 86.76 % más en su facturación. Una tendencia que continúa en auge, ya que en 2019 su facturación subió un 116.66 % con un total de 49.041.765 de euros. Según el ránking sectorial de supermercados a nivel nacional, se encuentra en la posición 13. 

La cadena se abastece con los excedentes de fabricación de las marcas, productos descatalogados y liquidaciones. Gracias a esto, en sus establecimientos imperan las ofertas y los descuentos en diferentes marcas y productos. Estos se aplican a primeras marcas y la cuantía descontada varía en función del producto. Además, trabajan con marcas nacionales, pero también disponen de una alta intensidad de marcas internacionales. Con esta estrategia sus proveedores consiguen una rentabilidad económica. De esta manera, se alcanza una venta rápida de 'sobrestocks' que tienen en su poder por diferentes motivos. 

En línea con los "happy discounters"

Estos pueden ser cambios, errores o sobrantes de 'packaging', formato o formulación, pedidos cancelados, problemas de producción, etiquetado o idioma, sobrantes de material antiguo o de promociones especiales, packs, 'sampling' o lanzamientos estacionales. Su responsable de comunicación, David Pinel, explica a La Información cómo han sido capaces de "generar grandes ahorros directos en el consumidor" gracias a esta estrategia. "Ofrecemos las mejores marcas, tanto nacionales como internacionales, del mercado a precios entre un 30 y un 40% más baratos que en cualquier otra cadena de distribución", indica Pinel. 

"Ofrecemos precios entre un 30 y un 40% más baratos que en cualquier otra cadena"

En esta línea, Primaprix compite en el mercado actual con otros 'players' que trabajan el concepto de los "happy discounters", como Dealz, Aldi o Lidl. En sus lineales se encuentran productos no habituales, bien por sus formatos, marcas, sabores y recetas, lo que resulta atractivo para los clientes. Además, recuperan el concepto de descubrimiento que se produce en las tiendas, algo que se contrapone al auge de las compras por Internet. Esta compra por capricho e impulso se ve acrecentada por tener el reclamo del precio en su perfil de "chollo".

Su modelo de negocio atrae a un consumidor muy sensible con el precio, pero que no renuncia a la compra de marcas. En este sentido, David Pinel, su responsable de comunicación, asegura que Primaprix es un supermercado para "aquellos a los que les guste comprar bien, sin tener que invertir más de lo necesario". "Todos pueden encontrar el producto que más le interese al precio que se puede permitir", recalca. A corto plazo confiesa que pretenden continuar con la expansión de este formato de supermercado "tratando de llevar una tienda a cada barrio con las mejores marcas".