¿Qué país ofrece más oportunidades de mercado?

Si más del 98% del poder de compra se encuentra fuera de nuestras fronteras, exportar ya no es una alternativa: es toda una exigencia para las empresas, explican en Banco Sabadell. En diciembre, la entidad conversó con más de 300 empresas mediante encuentros individualizados en los que los directores de cada oficina de representación (DOR) asesoraron a empresarios y directivos interesados en lanzarse a distintos ámbitos internacionales.

Los DOR de Sabadell se desplazaron para esos encuentros a las principales españolas. En cada una de ellas resolvieron todas las dudas de los clientes, tal y como explicó el director de Negocio Internacional de Banco Sabadell, Carlos Dalmau: “Esta fórmula de encuentros individualizados está muy bien valorada por parte de las empresas porque les aproximamos nuestros directores, que viven y trabajan en destinos tan estratégicos como Emiratos Árabes, China, India, Brasil, Estados Unidos, Colombia o Polonia”, apuntó. “De esta manera, el cliente que esté interesado en Oriente Medio, por ejemplo, no hace falta que viaje a esa zona del mundo ya que le facilitamos el contacto directo con nuestro director en Dubai, que le asesora sobre los aspectos clave para entrar o consolidarse en esa región”.

El DOR de Oriente Medio, Víctor Argüello, recordó a su vez que Banco Sabadell fue el pionero en instalarse en Dubai para ayudar a empresas españolas a moverse en los Emiratos Árabes Unidos y los países cercanos. “Fue en 2009 cuando abrimos nuestra oficina de representación”, contó. “Se trataba de un momento clave para la empresa española porque, como consecuencia de la crisis, tuvo que buscar nuevos horizontes. Desde entonces, nos hemos convertido en un importante pilar para cualquier compañía interesada en establecer relaciones con Oriente Medio, ya que desde Dubai cubrimos ocho países. Hoy es un destino muy atractivo para materializar proyectos”.

Argelia, al alza

Uno de los DOR que más citas ha acumulado en esta última tanda de reuniones ha sido Hassiba Bestandji, responsable de la oficina del banco en Argelia. El interés de las compañías españolas en el país magrebí se centra en sectores como el agrícola, la construcción, la sanidad o el turismo, entre otros. “Este año hemos comprobado que es el destino de moda”, aseguró Carlos Dalmau, aunque no es el único: también hay multitud de empresarios interesados en Turquía. Lo explica su DOR, Vicente Balbín, que describe el país como una “economía abierta que se ha modernizado muchísimo en los últimos años y que cuenta con un alto nivel para hacer negocios”. El único punto en contra de los turcos, aclaró, es el de la comunicación, ya que “hay una gran diferencia entre lo que es y lo que pasa en Turquía y lo que se da a conocer sobre este país al mundo”.

Banco Sabadell cuenta con una red que une 13 oficinas de representación, nacidas con el objetivo de acompañar a las empresas españolas durante sus procesos de internacionalización. En la actualidad se perfila como la entidad financiera de referencia a la hora de dar el paso más allá de nuestras fronteras: el 65% de las empresas escogen trabajar codo a codo con sus expertos, lo que en 2018 se ha traducido en más de 8.000 clientes en negocio internacional, con un cremento del 19% de los ingresos para financiación y exportación.