Las ferias de internacionalización, centros de negocio para evitar la crisis

Ruth del Moral

Madrid, 26 abr.- Las ferias empresariales que fomentan la internacionalización se han convertido en grandes centros de negocio para pymes y emprendedores que buscan evitar la crisis, y es que cada vez son más las empresas que acuden a estos foros no sólo para exportar sino también para asesorar y buscar clientes.

La crisis económica ha provocado la necesidad de salir a otros mercados distintos del nacional e incluso a aventurarse en territorios jamás pensados, como África, India, Japón o Dubai.

Al calor de estas iniciativas empresariales han surgido nuevas compañías que se han convertido en plataformas para ayudar a exportar y a elaborar un buen plan de internacionalización.

Es el caso de Aitaria Soluciones Internacionales, que ayuda a exportar desde ruedas hasta piedra natural, vinos, puericultura o pastelería y acude a la duodécima edición del IMEX 2014 para conocer de primera mano la viabilidad de introducir pasteles españoles en Turquía.

"Hacemos estudios de mercado y preparamos a las empresas para salir al extranjero", comenta a EFE Nelson Blanes, portavoz de Aitaria.

En el mismo sentido, se pronuncia la directora de Marketing de Chaincorp SL, Lourdes Santos, que asegura que llevan 30 años importando a España y es el momento de ayudar a exportar, para lo que se ha centrado en China, India y Dubai.

"Exportamos lo que quieran. Ahora se ha pasado de la rama de la telefonía al tema de la alimentación y el sector agroalimentario es tendencia", indica, aunque puntualiza que la pyme que quiera vender su producto en el extranjero necesita al 100 % un socio local o un buen distribuidor de confianza.

Esta es precisamente la misma recomendación que hace Enrique Suárez García, socio director del despacho de abogados y economistas Garrido y Suárez, un bufete de reciente creación que asesora en contratación internacional o proyectos de fusión, y que alerta de que "más de la mitad de las pymes no están preparadas para internacionalizarse".

"Hay mucho fracaso en la internacionalización y es fundamental no ir a un mercado sólo por indagar. La gestión documental, las pólizas de coberturas de riesgos, son problemas que en ocasiones no se tienen en cuenta", señala.

Así, Javier empresario madrileño con una tienda de flores desde hace 18 años comenta a EFE que viene a esta feria a informarse sobre los países en los que podría hacer negocio, aunque su visión está puesta en Sudamérica.

Con un proyecto más consolidado acude al IMEX, Rafael Rodríguez, el gerente de la compañía Esil SpA, dedicada a la venta de mobiliario de laboratorio y de hospitales y que ya está presente en Chile, aunque para abaratar costes busca un socio que también dé soporte al negocio.

"Voy a entrevistarme con un posible partner para ver las posibilidades de colaboración", incide, tras destacar que tienen pensado entrar también en Perú.

Perú, ha sido este año el país de honor invitado a esta feria, que ha acogido durante dos días a representantes de 65 países y ha congregado más de 80 empresas, a la vez que ha ofrecido cerca de 70 conferencias y más de 4.000 entrevistas con consejeros económicos y comerciales.

El embajador de Perú, Francisco Eguiguren, señalaba durante la inauguración las oportunidades de negocio que ofrece su país ante una clase media cada vez más pujante y que empieza a tener "su propia casa y su propio coche".

Eguiguren hacía referencia a las necesidades de invertir en el sector inmobiliario y en este aspecto, minutos antes, Isabel Cidoncha, representante del departamento de exportación de Serviacon Asesores de Badajoz, indicaba que por primera vez en 20 años su empresa quiere internacionalizar los servicios hipotecarios que ofrece en algún país de Latinoamérica.

También, Guadalupe Pérez, técnico en sector exterior de Pedro Robles Robles, otra compañía con arraigo familiar en el sector cárnico y jamonero, ha decidido salir al exterior y tantear la exportación al mercado tailandés.

"No exportamos todavía y uno de los objetivos es buscar contactos, intermediarios e interés en nuestros productos", señala.

El sector agroalimentario es destacado por los distribuidores que acuden a estos foros para buscar clientes y hacer negocio con empresas ya internacionalizadas, pero que quieren seguir expandiéndose, como son las salsas de Aliminter, los aceites navarros de La Maja, o los vinos de Atrabanda.