El sueño de un negocio internacional es posible con innovación y soluciones

Muchas personas pueden dar consejos y fórmulas para hacer negocios, pero muy pocos pueden hacerlo desde la propia experiencia. Este es el caso de José Antonio Llorente, socio fundador junto con Olga Cuenta de la consultoría de comunicaciones 'LLORENTE & CUENCA' empresa líder en el sector en España, Portugal y América Latina.

Actualmente la consultora se está instalando en Brasil, país con más de 196 millones de habitantes y dueño de un mercado sumamente competitivo. Ante semejante desafío, la pregunta obligada es ¿cómo triunfar en el país más poblado de Iberoamérica? A lo que José Antonio Llorente responde "la clave es ir a los mercados llevando soluciones, productos, servicios que aporten valor con respecto a lo que ya hay".

Llorente dice que es esencial aportar y aprender "se debe ir a los mercados también a contribuir algo. Los mercados crecen y generan oportunidades dentro de sí mismos y el talento es la clave para hacerse un hueco", recalca.

Pero, ¿qué es el talento, para un empresario exitoso? "Talento es estar siempre preparado, ser inteligente, con la capacidad de resolver los problemas de los clientes. Tiene que ver con la innovación y también con la investigación, pensar y estar siempre un paso adelante", reflexiona y puntualiza "hay que anticiparse a lo que viene, a lo que se tiene que hacer y cuáles son las soluciones".

Según Llorente "hoy en día nos enfrentamos al entorno de los nuevos medios, de internet, de las redes sociales. Este entorno no ha llegado de la noche a la mañana, se anunciaba hace tiempo y creo que las compañías que hoy día tienen éxito, son las compañías que supieron anticiparse y aportan soluciones en el momento que se las requiere", puntualizó.

CONSEJOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN

Si se puede hacer una fórmula para que un empresario visionario pueda internacionalizar su empresa, estos serían los ingredientes:

1 – Tener visión a mediano y largo plazo. "Está mal sólo pensar en una estrategia a corto plazo para resolver un problema concreto del presente, en determinado mercado".

2 – Estrategia e inversión. "Las cosas, a veces, no salen bien el primer día y a lo mejor tampoco el segundo, hay que saber adaptarse".

3 – Tiempo y atención. "hay que aprender las reglas locales. Los mecanismos que hacen que funcione un negocio en un sitio, son distintos a los que funcionan en otro sitio".

4 – Compromiso desde la alta dirección. "No pueden permanecer en su sitio y enviar a alguien para que abra el negocio. El talento de la compañía se tiene que implicar en ese proceso de manera integral".

5 – Tener en cuenta los puntos fuertes de uno "y qué se puede aportar al mercado al que se apunta".

Actualmente 'LLORENTE & CUENCA' tiene oficinas propias en Argentina, Brasil, Colombia, China, Ecuador, España, México, Panamá, Perú, Portugal y República Dominicana. Además, ofrece sus servicios a través de compañías afiliadas en Estados Unidos, Chile, Bolivia, Uruguay y Venezuela.

Su desarrollo internacional ha llevado a 'LLORENTE & CUENCA' a convertirse en los años 2010 y 2011 en una de las cincuenta compañías de comunicación más influyentes del mundo, según el Ranking Global elaborado por 'The Holmes Report'.