El vehículo de ocasión supone el 8 % del beneficio de los concesionarios

Madrid, 25 feb.- Los vehículos de ocasión aportan ya el 8 % del beneficio de los concesionarios y el 15 % de la facturación, según el cálculo de la asociación nacional de vendedores (Ganvam), que asegura que estos coches se han convertido en un área de negocio crucial en las cuentas de resultados de las concesiones.

Sólo el mercado de segunda mano movió el pasado año unos 8.840 millones de euros, un 4,8 % más que en 2012, de forma que las marcas, según Ganvam, están haciendo un gran esfuerzo por concienciar a las redes oficiales de distribución del peso que puede representar el vehículo usado en sus cuentas de resultados.

Los concesionarios venden actualmente sólo 0,5 vehículos de ocasión (VO) por cada coche nuevo, a pesar de que la relación del mercado está en 2,3 usados por cada uno matriculado.

La asociación atribuye esta descompensación al protagonismo creciente que han adquirido las ventas entre particulares, que al cierre del pasado año representaban ya el 61,4 % de las operaciones del mercado total de turismos de ocasión, lo que supone 2,6 puntos porcentuales más que un año antes.

Por el contrario, las ventas de profesionales retrocedieron un 2 % en 2013, siendo los concesionarios los que acapararon la mayor parte de la "tarta" profesional, con un 23 % de las operaciones.

Ganvam estima que trasladando al negocio de VO las mismas políticas de seguimiento y fidelización de clientes que actualmente se están haciendo en el área de venta de vehículo nuevo y destacando principalmente las ventajas que supone para un consumidor la adquisición de un coche de ocasión a un vendedor profesional se podrían captar los cerca de 300.000 vehículos de ocasión de entre tres y ocho años que actualmente se venden entre particulares.

Esto permitiría a los vendedores profesionales incrementar su cuota de mercado de vehículo de ocasión en 18 puntos, del 33 % actual al 51 %.

El área de ventas en su conjunto, considerando las operaciones de nuevos y usados, aportó durante el pasado año el 41 % del margen bruto a las redes oficiales, idéntico porcentaje que un año antes, mientras en términos de facturación ganó dos puntos, alcanzando el 75 %, gracias a los planes de ayuda a la compra.