Internacionalizar tu empresa con las herramientas adecuadas

Dar el paso internacional es decisivo para muchas empresas, pero antes de hacerlo es necesario tener las herramientas adecuadas. Con el objetivo de brindárselas a sus clientes, Banco Sabadell creó hace un año su International Business Program en colaboración con el Instituto de Formación Continua- IL3 de la Universidad de Barcelona.

Desde este pasado octubre se desarrolla en seis ciudades la segunda edición de esta iniciativa, en la que 70 directivos de distintas compañías se forman durante medio año para dar el salto a la expansión más allá de nuestras fronteras.

Uno de ellos es Manuel Manzano, socio fundador de Accessus Plataformas Ascendidas. “Nuestra empresa se encuentra en un proceso de internacionalización”, apunta, “y Banco Sabadell nos ofreció la posibilidad de participar en el Sabadell International Business Program”.

Dentro del programa, los empresarios dan forma a conocimientos relacionados con requerimientos económicos-financieros, logísticos, de marketing y normativos, de tal manera que todas las empresas cuenten con una buena base desde la que despegar.

Este curso no es un caso aislado: encaja dentro de los valores corporativos de la compañía, dispuesta a ofrecer una experiencia de cliente diferencial, tal y como explica el director de Negocio Internacional de Banco Sabadell, Carles Dalmau: “Somos una entidad financiera que, desde nuestros orígenes, siempre hemos apoyado a las empresas”, apunta. “Conocemos bien sus necesidades y entendemos que nuestros servicios tienen que ir más allá del perímetro bancario”.

La iniciativa avanza de forma paralela a la transformación global. “Hoy salir al extranjero no es una conveniencia, sino una necesidad para cualquier compañía que desee ser competitiva. Por ello, tenemos claro que debemos acompañarlas allá donde vayan y estén”, asegura Dalmau, que apunta, al mismo tiempo, el hecho de que “hoy más que nunca, la oportunidad de negocio es todo el mundo”. “Si queremos que nuestras empresas compitan con garantías en cualquier país es importante darles toda la información y formación para desarrollar sus planes de negocio con éxito”, asegura.

Una edición con experiencia

Tras el éxito de la primera edición, celebrada el año pasado, la segunda vuelta retoma la misma filosofía, pero incorpora algunas novedades. La primera y más importante es que el curso, que se organiza de manera coordinada en Barcelona, Madrid, Valencia, Bilbao, Vigo y Sevilla, se puede realizar tanto en presencial como vía online.

Esa opción es posible gracias al site Negocio Internacional, en el que se puede seguir la evolución que se desarrolla de forma presencial en paralelo. “Lo importante es que el cliente elija la manera más cómoda para formarse”, apunta Carles Dalmau.

Este programa no es la única iniciativa de Sabadell respecto a la internacionalización. Es de sobra conocida también su campaña Exportar para Crecer, creada hace seis años con el objetivo de fomentar y facilitar la exportación a distintas empresas españolas, y que cuenta con la colaboración de partners como Garrigues, Arola, Cesce, Esade, Amec, AENOR Y Cofides. Desde entonces, cerca de 5.000 compañías han aprovechado las herramientas online, los servicios de información especializados y las mesas de debate creadas por el proyecto.

Este tipo de proyectos son los que hacen que el Sabadell sea el banco de referencia para las empresas españolas: el 65% de las compañías escogen trabajar con la entidad a la hora de expandirse más allá de nuestras fronteras. Más cifras: en lo que va de año, el banco ha captado a cerca de 8.000 clientes en negocio internacional, y ha incrementado la financiación para proyectos de importación y exportación en un 19%. “Cuando uno decide salir de casa y visitar nuevos lugares, siempre agradece que alguien le haga de guía”, explica Oliu. “Esa es nuestra visión con cualquier cliente que trabaja en mercados internacionales, ayudarle a lograr el máximo rendimiento para su negocio”, concluye el director de Negocio Internacional de la entidad.