La mitad de las campañas de promoción en gran consumo pierden dinero

La mitad de las campañas de promoción de productos de gran consumo no son rentables a pesar de que uno de los hábitos que ha incorporado la crisis ha sido la hipersensibilidad a los precios y la búsqueda de promociones por parte de los consumidores.

Las promociones que se realizan en alimentación perecedera son las que más dinero pierden, ya que dos de cada tres promociones no generan retorno de la inversión, según un estudio sobre el comportamiento de las promociones realizado por Nielsen. Además, en el 78% de las promociones de pan tampoco son rentables, así como en el 77% de las de yogures y en el 76% de las de leche.

Lo mismo sucede con las bebidas no alcohólicas, donde el porcentaje de promociones que pierden dinero alcanza el 63%. Dentro de este sector, encabeza la lista el agua mineral, con un 75% de campañas promocionales no rentables, seguido por las bebidas a base de yogur (72%) y las bebidas a base de té (71%). Los refrescos de cola tampoco son eficaces en promoción (70%).

Asimismo, el porcentaje de promociones que no generan retorno de la inversión en congelados está sobre la media total del mercado, con un 56%. En este contexto, productos como las patatas y los vegetales congelados tienen peor comportamiento cuando se venden en oferta en el lineal, hasta el punto de que pierde dinero el 66% de las promociones. Lo mismo sucede con alimentación seca, confitería y snacking o comida para mascotas, donde el porcentaje de ineficacia ronda el 50%.Belleza y hogar, los más rentables

No obstante, hay determinadas categorías que sí funcionan como los productos de belleza y cuidado personal. En este sentido, más del 60% de las promociones que se hacen en este ámbito son rentables. El estudio destaca una rentabilidad en las fragancias (82%), los aditivos para baño (81%), barras de labios (76%) y cosmética facial (76%).

Asimismo, en el cuidado del hogar también resultan rentables las promociones, donde el 57% de las promociones sí consiguen el retorno de la inversión esperado. Algunos de los productos incluidos en esta familia destacan por la eficacia de sus campañas, como los quitamanchas (75%), lavavajillas (73%) y detergente (67%).