A partir de la primera quincena de enero y durante todo el primer semestre del año, la actividad en las ferias inmobiliarias va a ser frenética. La primera piedra de toque será, entre el 11 y el 13 de marzo, el Salón Inmobiliario de Madrid (SIMA) de primavera.
Será una prueba de fuego para las inmobiliarias, que siguen acumulando enormes bolsas de casas sin vender. Según el prestigioso economista y arquitecto Ricardo Vergés, al stock oficial de viviendas, unas 730.000, hay que sumar el excedente en vías de producción y con valor de garantía. Es decir, 2,32 millones de viviendas.
En este escenario, y tras dejar pasar con unas ventas modestas y discretas un año 2010 marcado por la subida del IVA de la vivienda y del final de la desgravación por compra para quienes ganan más de 24.000 euros, el sector vuelve a la carga.
A la edición de primavera del SIMA le seguirá el Centro Comercial Inmobiliario del Ateneo Mercantil de Valencia entre el 25 y el 27 de marzo.Poco después, con fechas que podrían rondar los últimos días del mes que viene y los primeros de abril, será el turno del Aquí tu casa Madrid I -la segunda edición es en octubre-, un salón que se celebra en pleno centro financiero de la capital, en el corazón del Paseo de la Castellana.
El año pasado, en su segunda edición, inmobiliarias como Habitat, Hercesa, Pryconsa o Quabit ofrecieron hasta 15.000 viviendas.Luego será el turno del salón Low Cost de Barcelona entre el 29 de abril y el 1 de mayo y del Ibercaja Guadalajara –montado por esta caja de ahorros, y que el año pasado levantó el interés por distintos inmuebles de hasta 2.000 personas-, entre el 6 y el 8 de mayo.
Citas e incógnitas
A la espera de la ubicación de ferias que tuvieron lugar entre febrero y marzo del año pasado como el Outlet Residencial de Madrid o el Aquí Tu casa Sevilla, las grandes citas del primer semestre del año las cerrará la segunda edición del SIMA, en la primera semana de junio.
¿Qué cabe esperar de estas ferias? Fuentes del sector advierten que los precios de las viviendas ya están muy ajustados y que el margen nuevas rebajas está muy agotado. Por lo tanto, las inmobiliarias se han puesto manos a la obra para ofrecer soluciones imaginativas a los potenciales compradores.
La primera gran operación de márketing del año es la de Pryconsa. La inmobiliaria madrileña acaba de celebrar un outlet –terminó ayer- en el que el gran reclamo publicitario es el regalo del IVA y los gastos de escritura. Dos terceras partes de los pisos que se ofrecen están en localidades del sur de Madrid como Pinto, Valdemoro, Villalba y Coslada.
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