Alumnos de los cursos de verano aprenden a realizar un buen 'pitch' para comunicar eficazmente sus ideas

Alumnos de los cursos de verano 2017 de la Universidad Pablo de Olavida han aprendido a realizar la técnica del 'pitch', que se centra en comunicar rápidamente una idea, un concepto, una situación, un tratamiento, una historia, un proyecto, un modelo, un plan de negocio, entre otras situaciones.

Se trata, a fin de cuentas, de conseguir que alguien lea el guión, considere el proyecto o compre la película. "Si bien, aparte de la historia que se quiere contar, el objetivo principal es generar emociones en los demás. El pitch debe centrarse en despertar interés y curiosidad", ha explicado desde la empresa MTC-Formación Audiovisual.

Así, emociones como la risa, el miedo, el asco, la alegría o la tristeza serán inherentes al planteamiento y la premisa de la historia. Y es que, según apunta, "la única forma de hacer tangible una historia es que tu interlocutor la sienta".

Son declaraciones de Paco Rodríguez, de la empresa MTC-Formación Audiovisual, quien ha participado como ponente en el marco del curso 'Cómo hacer un buen pitch', que se celebra en el marco de la XV edición de los Cursos de Verano de la Universidad Pablo de Olavide en Carmona (Sevilla).

El origen de la palabra 'Piching' procede del béisbol americano, 'pitcher', el lanzador. Los ejecutivos de Hollywood de los años 60 usaron el símil del lanzamiento de la pelota con la presentación de un guión, esto es, "Lánzame la idea o la premisa de forma breve y concisa y, si me interesa, leeré el guión". "Querían ganar tiempo y evitar sufrir las largas reuniones con el guionista en las que solía contar el guión de principio a fin, con todo los detalles del mundo", explica Rodríguez.

Según manifiesta, esta misma técnica de comunicación se manifiesta de forma "consciente o inconsciente en la vida". Es por ello que indica que "constantemente se elaboran estrategias para conseguir una decisión sobre algo, tanto en lo personal como en lo profesional". Su aplicación ya es "imprescindible" para canalizar mejor los mensajes del proyecto.

Para preparar un buen 'pitch', Paco Rodríguez recomienda dos elementos, que es, por un lado, la preparación y tu sintonización como canal de comunicación, "Cuanto mejor preparado llegues, más confianza tendrás en ti mismo para vencer y superar tu miedo escénico o terror al ridículo", apunta el experto, quien explica que, para ello, "deberás preparar y definir los objetivos de cada presentación, es decir, qué proyecto, cómo lo presento, cuándo, a quién, dónde y por qué".

Además, cree que lo mejor es emplear la técnica del "menos es más". Ser breve y directo, sentir tu proyecto y transmitirlo con entusiasmo y pasión. "Tu pitch debe ser ilustrativo y tangible. La distancia más corta entre dos personas es una historia que sea capaz de atrapar su interés. Prepara tu arranque con una buena historia antes de hablar de ti y de tu proyecto. Por ejemplo, cómo se originó y qué te inspiró. Conectarás enseguida con la audiencia. No olvides nunca que las historias y las anécdotas serán recordadas mucho más que las cifras, gráficos o datos", señala Paco Rodríguez.

Como principal enemigo del 'pitch', este profesional señala el miedo, ya sea escénico, al ridículo, a la audiencia o al fracaso. Para combatirlo, cree fundamental trabajar esos miedos con la ayuda de la inteligencia emocional, que ayuda al autoconocimiento y la autorregulación de las emociones.

Sin embargo, cree que no hay una fórmula mágica para realizar un buen 'pitch', porque cada 'pitch' es diferente y dependerá, sobre todo, de quién lo hace y de cómo lo haya preparado. Para concluir, Rodríguez señala que "todos deben realizarse con pasión, emoción y entusiasmo".