La startup de publicidad digital, INLAB Digital, sigue consolidando su negocio nacional e internacional. Según las cifras que ha entregado la compañía a La Información, 2021 cerraron con un 40% más de ingresos, un 20% menos de lo que tenían previsto. Ahora la compañía está enfocada en expandir su modelo y consolidarse en Colombia, país en el que aterrizaron a mediados del año pasado. En este primer mercado paralelo al español crecieron un 64% en 2021 y sus previsiones de negocio para 2022 son de multiplicar por 10 estos resultados.
De acuerdo a las últimas cifras del Registro Mercantil, en 2020 la startup facturó en España poco más de 1,2 millones de euros. En un comunicado la compañía indicó que tardaron tres años en alcanzar la cifra de negocio que se logró en Colombia en menos de seis meses. "España es un buen mercado", menciona el CEO y cofundador de la compañía, Miguel Melgarejo, a este periódico. Sin embargo, añade, que es un ecosistema más competitivo, maduro y que la venta de publicidad está más ligada a la venta por agencias, por lo que penetrar en las cuentas es "más complicado y en Colombia tenemos mayor flexibilidad para trabajar como 'partners' tecnológicos", indica.
Este año buscan crecer y consolidarse en Latam y seguir trabajando para obtener más cuentas. "Queremos superar el millón de ventas en Colombia y consolidar este negocio", dice el director ejecutivo. Ahora se encuentran en conversaciones con diferentes clientes para cerrar nuevos contratos y han iniciado varios procesos de selección de personal para aumentar la plantilla en el país. Ya para los próximos años pretenden sumar otra bandera a su sistema y llegar a México. Pero "por ahora nos enfocaremos en consolidar Colombia".
Como adelantó La Información hace algunos meses, la compañía se encuentra en proceso de cerrar una ronda de financiación que pretenden firmar durante el primer semestre de este año. NTT Data (parte de NTT Group) es uno de los principales inversores junto a Kentia Capital Partners. Estos mismos players serán quienes lideran la próxima ampliación junto con una compañía del Ibex con la que ya tienen una carta de compromiso. El fin de esta operación será tener respaldo para continuar con su consolidación nacional e internacional, además de realizar mejoras de producto. Dentro de sus mayores accionistas también está Rolf Schmidt-Holtz, ex CEO de Sony Music y actual board member del grupo RTL.
La startup optimiza las campañas publicitarias para llegar a los resultados que están buscando los anunciantes. Actualmente funcionan a través de un SaaS (Software as a Service) en el que el equipo de INLAB debe ingresar todos los datos que el cliente busca analizar. Melgarejo ha comentado que para finales de este año, lanzarán un nuevo producto que les permitirá tener un SaaS de 'self manage', donde el cliente podrá hacer todo de "una manera más práctica y automática".
Mini, Mapfre, BBVA o Acciona han apostado por utilizar los servicios de la startup madrileña que fue fundada por Miguel Melgarejo y Alberto Amigo, dos exNokia que decidieron centrarse en automatizar la publicidad gracias a la gestión inteligente de su algoritmo que se encarga de encontrar al público objetivo para cada marca o anunciante con los que trabajan. A mediados de 2021 ya se encontraban en ‘break even’ o ‘punto de equilibrio’ en sus cuentas, por lo que insisten que se dedicarán a invertir más dinero en más contrataciones de talento tecnológico, en consolidarse y expandirse.
Este año INLAB prevé aumentar sus ingresos entre un 70-75% y en Colombia seguir creciendo de manera exponencial hasta multiplicar por diez su volumen de negocio. Según los planes de negocio su llegada a México sería durante el primer semestre de este año, sin embargo, creen que este lanzamiento será más adelante para ir "paso a paso" en su expansión. Ya para los próximos años buscarán crear su 'hub' en Miami para poder centralizar las sedes latinoamericanas.
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