La nueva generación española de la moda sube con fuerza. En el último año, empresas como Laagam, Hoff, Freshly Cosmetics o Two Jeys han dado a conocer ambiciosos planes de crecimiento con retail, salidas al extranjero (con el foco puesto en Europa y Latinoamérica) y desarrollo de nuevas categorías de producto, todo con disruptivas campañas de márketing.
Todos estos esfuerzos se han traducido en un ejercicio 2023 de récord para la mayoría. Esta nueva generación de start-ups tiene en común que son nativas digitales, unos fundadores que no siempre proceden del sector y la difusión basada en los contenidos de redes sociales y el boca oreja. Otro de los parecidos que guardan las nuevas compañías más prometedoras del sector es que la mayoría han comenzado su expansión con capital propio o sin encadenar rondas de financiación
Hoff, unas sneakers de 100 millones
La compañía dirigida y fundada por Fran Marchena prevé una batería de aperturas en todo el territorio nacional e internacional con el objetivo de alcanzar una facturación de cien millones de euros en el ejercicio de 2025. La empresa alicantina de calzado cerró el último ejercicio (concluido en abril de 2023) con ventas de 46,5 millones de euros, consiguiendo por quinto año consecutivo duplicar sus ventas. Además, consiguió registrar un resultado bruto de explotación (ebitda) de seis millones de euros.
El primer paso para conseguir su objetivo pasa por facturar sesenta millones en el ejercicio de 2024. La empresa prevé realizar una batería de aperturas este año en Latinoamérica y Oriente Próximo, con el objetivo de llegar a abrir veinte franquicias internacionales en 2024. La empresa, que en sus orígenes se centraba en sneakers a través del canal online, ha apoyado su crecimiento en los últimos años en la diversificación de su oferta, que comenzó exclusivamente con calzado y cuenta ya con colecciones de moda y accesorios.
Laagam, a la conquista del mercado internacional
La compañía barcelonesa de moda tiene el objetivo de duplicar su facturación y alcanzar los diez millones de euros en el próximo ejercicio. Para ello, la firma impulsada por la influencer Inés Arroyo y su hermano Diego Arroyo, ha trazado un plan de expansión internacional que pasa por la entrada en el canal wholesale de Estados Unidos, Oriente Próximo, Reino Unido y Grecia.
Laagam, que consiguió facturar su primer millón de euros en 2021, tampoco olvida el retail nacional y prevé abrir una tienda permanente en Madrid y otra en Barcelona. Por ahora, la firma opera en el canal físico a través de grandes almacenes y tiendas multimarca, con las que está presente en ocho mercados de Europa, América y Oriente Próximo. Por ahora, la compañía ha probado el canal físico de la mano de Scalpers, que en su nuevo flagship store en la Gran Vía de Madrid cuenta con un espacio dedicado a marcas de terceros bajo el nombre de Invited Brands.
Nude Project y su fenómeno en redes
Fundada en 2019 por Bruno Casanovas y Álex Benlloch, la compañía que consiguió hacerse viral en redes abrió su primera tienda internacional en 2023. Nude Project cuenta con tres establecimientos en España (Madrid, Barcelona y Valencia) y se popularizó a través de su podcast difundido en redes sociales, al que han acudido directivos del sector como Clemente Cebrián, fundador del Ganso, y Adriana Manso, fundadora de LaManso, y también otras personalidades como la cantante Aitana, el futbolista Andrés Iniesta y la influencer María Pombo.
Actualmente, Nude Project ingresa un 50% de sus ventas en España y el otro 50% de sus ventas proceden del extranjero. La empresa concentra la producción de sus prendas en Turquía y Portugal, con un pequeño porcentaje en China para las prendas de exterior. Según los últimos datos, Nude Project cerró el ejercicio 2022 con una facturación de 11 millones de euros. Para este año, la compañía no prevé realizar previsiones de ventas, pero prevé superar la cifra de negocio del ejercicio anterior.
Freshly Cosmetics retoma su expansión
La compañía barcelonesa de cosmética ha aprovechado 2023 para volver al crecimiento. La compañía dio sus primeros pasos en 2016 de la mano de Mireia Trepat y Miquel Antolín, ambos ingenieros químicos. La empresa está especializada en cosmética vegana, principalmente con productos del cuidado de la piel, aunque en los últimos años ha diversificado con Freshly Makeup, Freshly Kids y Freshly Pets. En 2022, un año en el que paralizó su expansión y repensó su estrategia, la empresa consiguió facturar 45 millones de euros. Para 2023, aunque no hizo público ningún objetivo de facturación, la compañía si señaló que quería terminar con veinte tiendas operativas.
TwoJeys se suma al retail
La start-up catalana TwoJeys, especializada en joyería masculina, desembarcó en 2023 en Reino Unido con su primera tienda internacional y un total de tres tiendas propias, tras su apertura en Barcelona y Madrid. Con su crecimiento en el canal físico, la compañía confía en alcanzar su objetivo de crecer entre un 60% y un 80% en 2023, frente a los cuatro millones de euros que facturó en 2022. La empresa fundada por Joan Margarit y Biel Justé inició su recorrido en 2019 a través, sólo, del canal online, pero el pasado año se decidió por incorporar también el canal físico. La empresa, que emplea a 24 personas, se ha financiado con fondos propios y sigue concentrando el grueso de su negocio en la Red, desde donde vende a 140 países de todo el mundo.
Sepiia explora nuevos canales
La compañía de prendas inteligentes, que ni se manchan ni se arrugan, ha comenzado a explorar el canal multimarca en 2023 con la apertura de dos showrooms en Barcelona y Madrid. La marca liderada por Federico Sainz de Robles es la más veterana de la lista y ha abierto también una segunda tienda a pie de calle en Barcelona. Para financiar su expansión, la empresa ha levantado 1,9 millones de euros desde Fondo Bolsa Social o Faraday Venture Parters, que ya estaban en el capital. La empresa, que genera el 90% de sus ventas a través del canal online, factura unos seis millones de euros.
